SEO & SEM EMPRESA DE AISLAMIENTOS
Situación Inicial: negocio de nueva creación sin página web …
A comienzos del año pasado, Aislamientos Envolvia decidió dar un paso firme hacia la digitalización. La empresa, especializada en aislamiento térmico mediante insuflado sin necesidad de obras, contaba con una propuesta de valor clara pero carecía de presencia en internet. No había página web, ni campañas activas, ni posicionamiento orgánico. El objetivo era ambicioso: construir una marca reconocible desde cero, captar leads desde el primer mes y preparar un sistema de captación sólido de cara a la temporada alta.
Comenzando desde cero …
El primer paso fue desarrollar una página web pensada no solo para informar, sino para convertir. Se optó por un diseño ágil, claro y funcional, donde los formularios de contacto y el acceso al WhatsApp estuvieran siempre visibles. Además de mostrar los servicios de manera comprensible, se trabajó el contenido en profundidad, incorporando explicaciones técnicas accesibles y respondiendo a las preguntas habituales de los clientes. Se cuidaron especialmente aspectos como la velocidad de carga, la experiencia en móvil y la estructura de URLs, sabiendo que todo ello influiría en el posicionamiento futuro.
Una vez publicada la web, se activaron de forma paralela las estrategias de SEO y SEM. A nivel orgánico, se elaboraron textos orientados a búsquedas locales en distintas ciudades donde la empresa prestaba servicio, como Pamplona, Zaragoza, Tudela y Logroño. Estas páginas se redactaron con un enfoque práctico y cercano, con lenguaje claro, pero optimizadas para aparecer en los resultados de Google por términos relevantes como “aislamiento de fachadas en Pamplona” o “aislamiento térmico sin obras en Zaragoza”. Se complementó esta estructura principal con artículos en el blog, pensados para captar tráfico de personas que todavía estaban en la fase de información y no de contratación directa.
En paralelo, se puso en marcha una campaña de Google Ads centrada exclusivamente en la red de búsqueda. El presupuesto inicial fue modesto, pero se afinó la segmentación geográfica y se priorizaron términos con alta intención de contratación. Desde el primer día se midieron las conversiones, tanto por formulario como por clic a WhatsApp, lo que permitió optimizar rápidamente la inversión.
El resultado no tardó en llegar. Durante el primer mes completo, marzo, la empresa ya consiguió captar 30 contactos cualificados a través de los formularios, llamadas y WhatsApps. A medida que se fue consolidando el posicionamiento orgánico y afinando la estrategia de pago, los resultados crecieron de forma sostenida. En verano, coincidiendo con la temporada alta del sector, se alcanzó un pico de 120 leads mensuales, con un coste por contacto muy competitivo. Incluso en los meses de menor actividad, como los meses de verano, se mantuvo una media de 60 contactos al mes, lo que permitió estabilizar la actividad comercial a lo largo del año.
Transformación digital en 30 días …
Lo más importante no fueron solo las cifras, sino la calidad del contacto generado. La mayoría de leads provenían de personas con una necesidad clara y concreta: aislar una vivienda para mejorar el confort térmico o resolver problemas de humedad. Además, el trabajo previo de segmentación local permitió que los contactos fueran realmente relevantes desde el punto de vista geográfico y técnico, lo que facilitó el cierre comercial.
A día de hoy, Aislamientos Envolvia no solo cuenta con una base sólida de tráfico orgánico y campañas rentables en Google Ads, sino que ha logrado posicionarse como una empresa de referencia en su sector, con una marca reconocible, una web eficaz y un flujo de contactos constante, incluso fuera de los meses fuertes. Todo ello demuestra que, con una estrategia digital bien planteada desde el principio, es posible transformar un negocio local en una marca visible y rentable en muy poco tiempo.
Los servicios contratados fueron:
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