Imagina que diriges el marketing digital de una empresa que invierte al menos 1.000 € al mes en Google Ads. Has afinado cada detalle: el copy de los anuncios, las páginas de destino y hasta los tipos de concordancia de palabras clave.
Aun así, los resultados están por debajo de lo esperado y los costes superan las previsiones. La pregunta es clara: ¿cómo mejorar el rendimiento de las campañas sin necesidad de aumentar tu presupuesto?
En esta guía descubrirás todo lo que debes saber sobre los ajustes de puja en Google Ads. Verás cómo esta herramienta puede darte un control más preciso sobre el gasto publicitario y ayudarte a optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.
¿Qué es un ajuste de puja en Google Ads?
Un ajuste de puja en Google Ads es un cambio en la cantidad estándar que ofrecerías en una subasta de anuncios, dándote más control sobre tus estrategias de puja. Google Ads mide los ajustes de puja en porcentajes, y la plataforma permite tanto aumentos como reducciones.
Cuando ajustas una puja, esencialmente le indicas a la plataforma de Google Ads que quieres cambiar la frecuencia con la que se muestran tus anuncios en función de factores de búsqueda específicos. Puede que quieras pujar más o menos por clics desde ciertas ubicaciones, horarios o dispositivos.
Por ejemplo, puede darse el caso que los usuarios de tablet han generado una mayor tasa de clics (CTR) y un menor coste por clic (CPC) que otros usuarios de dispositivos. Para captar a más de estos clientes, puedes optar por aumentar tu puja en cualquier porcentaje hasta un 900 %.
Pero hay una salvedad importante. Los ajustes de puja no funcionan con las opciones de Puja Inteligente de Google Ads —como el CPA objetivo (coste por adquisición)— porque, al ser una estrategia de puja automatizada, ya están configurados para optimizar los objetivos de conversión. En su lugar, esta herramienta solo funciona con estrategias manuales como CPC manual y coste por mil impresiones (CPM).
Ventajas de los ajustes de puja:
- Mantener el presupuesto diario promedio: los ajustes de puja pueden mejorar el rendimiento sin cambiar tu gasto diario promedio. Esto significa que podrías mejorar métricas como las impresiones o la tasa de conversión sin asignar más presupuesto ni gastar más en total.
- Probar modificaciones pequeñas: los ajustes de puja permiten una afinación precisa. Puedes empezar probando un cambio grande, como un aumento del 50 %. Luego puedes reducir o aumentar las pujas en incrementos del 10 %, 5 % o incluso 1 % para encontrar el ajuste exacto ideal para tu campaña.
- Aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): a medida que descubras qué audiencias, dispositivos, ubicaciones y otros factores ofrecen mejor rendimiento, podrás ajustar las pujas en consecuencia. Así podrás optimizar la entrega de anuncios y aumentar el ROAS simultáneamente.
Tipos de ajustes de puja en Google Ads
La plataforma de Google Ads ofrece ocho tipos de ajustes de puja. La disponibilidad y los rangos de ajuste dependen del tipo de campaña que elijas.
- Ajustes de puja por dispositivo. Controlan con qué frecuencia tus anuncios llegan a usuarios de ordenadores, móviles y tablets. Puedes ajustar entre -100 % y +900 % a nivel de campaña o grupo de anuncios. Disponible para campañas de búsqueda, display, vídeo y Shopping.
- Ajustes de puja por ubicación. Afectan la frecuencia con la que se muestran anuncios a usuarios en distintas regiones geográficas. Funcionan a nivel de campaña y permiten modificaciones de -90 % a +900 %. Compatibles con búsqueda, display, vídeo y Shopping.
- Ajustes de puja por programación de anuncios. Permiten aumentar hasta un 900 % o disminuir hasta un 90 % lo que deseas pagar en un momento específico del día o de la semana. Requiere una programación de anuncios personalizada. Funciona con búsqueda, display, vídeo y Shopping.
- Ajustes de puja por contenido destacado. Si quieres mostrar tus anuncios más frecuentemente junto a contenido popular, estos ajustes pueden ayudar. Funcionan a nivel de grupo de anuncios y permiten aumentos de hasta un 500 %. Disponibles para campañas de la Red de Display y vídeo.
- Ajustes de puja por método de segmentación. Permiten cambiar la frecuencia con la que tus anuncios se muestran en ciertos temas o emplazamientos. Puedes pujar hasta un 900 % más o un 90 % menos, a nivel de campaña o grupo de anuncios. Disponibles para campañas de Display y Red de Búsqueda.
- Ajustes de puja por remarketing. Si usas listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA), estos ajustes pueden ayudarte a llegar a visitantes recientes de forma más fiable, con opciones de -90 % a +900 %. Funcionan en campañas de búsqueda, Shopping y YouTube, a nivel de campaña y grupo de anuncios.
- Ajustes de puja por interacciones. Si ejecutas anuncios solo de llamadas o usas extensiones de llamada, estos ajustes pueden ayudarte a conectar más o menos frecuentemente con usuarios en dispositivos móviles. Solo funcionan en la Red de Búsqueda y a nivel de campaña.
- Ajustes de puja por datos demográfico. Permiten aumentar o disminuir la probabilidad de llegar a personas de un género, grupo de edad o nivel de ingresos específico. Puedes reducir hasta un 90 % o aumentar hasta un 900 %, a nivel de campaña o grupo de anuncios. Disponibles en campañas de búsqueda y display.
Cómo calcular los ajustes de puja
Calcular un ajuste de puja parece fácil al principio. Si haces un único ajuste, basta con añadir ese porcentaje a la puja estándar. Por ejemplo, si aumentas la puja para usuarios de tablet un 50 %, tu puja estándar de 1 € pasaría a ser de 1,50 €.
Pero si haces múltiples ajustes, las matemáticas se complican. En la mayoría de los casos, debes multiplicar los porcentajes en el orden en que se aplican.
Por ejemplo: si aumentas tu puja de 1 € para usuarios de tablet un 50 % y además reduces las pujas un 80 % los lunes, primero sumarías el 50 %, obteniendo 1,50 €. Todos los días excepto el lunes, pujarías 1,50 € para usuarios de tablet.
Para calcular el ajuste final de los lunes, restarías el 80 % de la puja de 1,50 €. Solo los lunes, tu puja sería de 0,30 € para llegar a usuarios de tablet.
Reglas a tener en cuenta:
- Si estableces ajustes de puja tanto a nivel de campaña como de grupo de anuncios, Google Ads prioriza los ajustes a nivel de grupo de anuncios.
- Google Ads ajusta para la ubicación más específica (por ejemplo, Los Ángeles frente a California) si estableces múltiples ajustes de ubicación.
- Puedes reducir las pujas hasta un 90 % en la mayoría de los casos, pero los ajustes por dispositivo permiten reducciones del 100 %. Si estableces una reducción del 100 % para un dispositivo, Google Ads no pujará en subastas relacionadas, incluso si has definido otros ajustes.
Cómo ajustar pujas en Google Ads
Para establecer pujas diferentes, entra en tu cuenta de Google Ads y abre la campaña o grupo de anuncios que quieras modificar. Localiza el elemento que quieras cambiar, como ubicación geográfica o tipo de dispositivo.
Pasa el cursor sobre la columna de Ajuste de puja y haz clic en el icono del lápiz que aparezca. Usa la flecha para alternar entre Aumentar y Disminuir. Luego introduce un porcentaje y haz clic en Guardar para confirmar.
Errores comunes que conviene evitar
Evitar ciertos fallos al aplicar ajustes de puja en Google Ads puede marcar la diferencia entre una campaña rentable y una que malgasta presupuesto. A continuación, repasamos los errores más habituales y cómo corregirlos para optimizar tus resultados.
1. Complicar en exceso los ajustes de puja
Acumular demasiados ajustes puede dificultar saber qué está funcionando realmente.
Solución: empieza con algo sencillo y ve ampliando poco a poco.
2. Ignorar la información que aportan los datos
No analizar los datos de rendimiento antes de modificar las pujas puede traducirse en un gasto innecesario.
Solución: utiliza los informes de Google Ads para detectar los segmentos con mejor rendimiento.
3. No tener en cuenta la estacionalidad
Pasar por alto las variaciones propias de cada temporada puede hacerte perder oportunidades de venta.
Solución: aplica ajustes estacionales en épocas de alta demanda, como festivos o campañas especiales.
4. Aplicar los mismos ajustes a todas las campañas
Cada campaña necesita ajustes específicos en función de sus objetivos y del comportamiento de su audiencia.
Solución: adapta los ajustes de puja a las metas concretas de cada campaña.
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