Programar anuncios en Google Ads para maximizar ROAS

En entornos donde los presupuestos de marketing digital son ajustados y cada euro invertido debe justificar su retorno, optimizar las campañas de Google Ads en función de la franja horaria mediante una buena programación de anuncios puede marcar una diferencia significativa. Una correcta segmentación temporal permite aumentar la eficiencia de las campañas, reducir el coste por adquisición y garantizar que el presupuesto se utiliza en los momentos de mayor probabilidad de conversión.

Esta guía avanzada presenta una metodología paso a paso para identificar las horas de mayor rendimiento en tus campañas de Google Ads y ajustar tu estrategia mediante una programación de anuncios precisa. Utilizaremos tanto las herramientas nativas de Google Ads como Google Analytics 4 (GA4) para obtener una visión completa del comportamiento del usuario y tomar decisiones basadas en datos reales y no en suposiciones.

Empezar sin restricciones: por qué debes activar todas las horas al inicio

Antes de pensar en optimizar, es fundamental comprender el comportamiento de la audiencia. Para ello, es imprescindible que la campaña esté activa las 24 horas del día y los 7 días de la semana durante una fase inicial de recopilación de datos. Limitar el horario desde el principio impide identificar patrones reales de conversión y puede sesgar la estrategia desde el inicio.

Esta fase exploratoria debe mantenerse al menos durante dos a cuatro semanas, dependiendo del volumen de tráfico y del número de conversiones obtenidas. A partir de 30 a 50 conversiones ya es posible comenzar a segmentar los datos por franjas horarias con una base estadística mínimamente sólida.

Paso 1: Identificar las horas de mayor conversión en Google Ads

Con los datos ya recopilados, es momento de analizar en qué momentos del día tus campañas generan más conversiones y cómo puedes adaptar la programación de anuncios para Google Ads en consecuencia.

Cómo segmentar por hora en Google Ads:

1. Accede a tu cuenta de Google Ads y dirígete a la vista de «Campañas».
2. Asegúrate de aplicar filtros adecuados para mostrar únicamente campañas activas y selecciona un rango temporal relevante (por ejemplo, del 1 al 30 de junio de 2025).
3. En la parte superior de la tabla de datos, haz clic en «Segmentar > Tiempo > Hora del día».
4. Activa la columna de conversiones si no está visible por defecto.
5. Filtra por conversiones en el gráfico superior y analiza visualmente los picos de rendimiento por hora.

Este informe te permite visualizar cuándo tus anuncios están generando acciones valiosas. Si se observa que las conversiones tienden a concentrarse entre las 10:00 y las 14:00, por ejemplo, podrías adaptar tu programación de anuncios en Google Ads para redirigir presupuesto a ese tramo y reducirlo en franjas de bajo rendimiento como la madrugada.

Paso 2: Complementar con GA4 para analizar todo el tráfico web

Google Ads solo proporciona datos de campañas de pago. Para obtener una visión más completa, es imprescindible usar GA4 para analizar cómo se comportan todos los usuarios, independientemente de la fuente de tráfico.

Exploración de sesiones por hora con GA4

1. Accede a la sección «Explorar» de GA4 y crea una nueva exploración.
2. Importa la dimensión «Hora».
3. Importa la métrica «Sesiones».
4. Añade «Hora» como fila.
5. Añade «Sesiones» como valor.
6. Asegúrate de mostrar al menos 25 filas para cubrir todas las horas del día.
7. Ordena por número de sesiones para identificar las franjas horarias con mayor volumen de actividad.

Este informe te ofrece una idea general de cuándo los usuarios visitan tu sitio, pero hay que ir más allá del tráfico: necesitas evaluar el comportamiento cualitativo.

Análisis de eventos clave (conversiones) por hora:

1. Crea una nueva exploración en GA4.
2. Importa las dimensiones «Hora» y «Nombre del evento».
3. Usa la métrica «Recuento de eventos».
4. Filtra por el evento que representa una conversión clave (por ejemplo, purchase, form_submission, donation, etc.).
5. Visualiza qué horas concentran más eventos relevantes.

Ejemplo: si la mayoría de las compras se producen entre las 20:00 y las 23:00, será crucial asegurar que el presupuesto de tus campañas no se agote antes de esa franja, ajustando tu programación de anuncios para reflejar este comportamiento.

Paso 3: Aplicar ajustes a las campañas según el análisis horario

Con una base de datos fiable, puedes comenzar a realizar optimizaciones técnicas que maximicen el rendimiento publicitario mediante una programación de anuncios eficaz.

A) Crear una programación de anuncios personalizada en Google Ads

1. Selecciona la campaña que deseas modificar.
2. Dirígete a «Audiencias, palabras clave y contenido».
3. Accede a la sección «Programación de anuncios».
4. Establece los días y horas específicas donde tus anuncios deben mostrarse.

Esta acción garantiza que tus impresiones se concentren en franjas de alto rendimiento, reduciendo el desperdicio de presupuesto en horas con baja conversión.

B) Dividir campañas y segmentar el presupuesto según programación horaria

Si necesitas mantener cierta cobertura durante todo el día pero priorizar determinadas franjas:

• Ajusta tu campaña principal (Campaña A) para ejecutarse solo en horarios de alta conversión.
• Crea una campaña duplicada (Campaña B) con menor presupuesto y activa durante las horas restantes.

Esta división permite una mejor monitorización del rendimiento horario y una asignación de recursos más eficiente.

C) Aplicar ajustes de puja manual por hora según tu programación de anuncios

1. Accede a la programación de anuncios dentro de la campaña.
2. Una vez visible la tabla de horarios, edita la columna «Ajuste de puja».
3. Aplica un incremento porcentual (por ejemplo, +15%) a las franjas con alto rendimiento.

Importante: Si utilizas estrategias automáticas como «Maximizar conversiones» o «CPA objetivo», Google ajustará las pujas de forma dinámica. Sin embargo, estrategias como «Maximizar clics» aún permiten ajustes manuales por horario, dispositivo o ubicación.

Recomendaciones adicionales sobre la programación de anuncios en Google Ads

• Evita decisiones basadas en pocas conversiones. Un pico aislado no justifica un cambio radical. Usa periodos de 2 a 4 semanas y observa tendencias consistentes.
• Combina la programación de anuncios con segmentación demográfica y geográfica para lograr una optimización multidimensional.
• Reevalúa tu programación de anuncios cada 30-60 días, especialmente si cambian tus estrategias, audiencias o promociones.

Conclusión: cuando el tiempo es el factor diferencial

Ajustar la programación de anuncios en Google Ads en función de los datos reales de conversión puede marcar la diferencia entre una campaña rentable y una que simplemente gasta presupuesto sin resultados. Esta optimización, aunque sencilla en su planteamiento, requiere de una ejecución técnica y una lectura crítica de los datos.

En Zaragozawebs ayudamos a empresas y anunciantes a llevar sus campañas al siguiente nivel. Desde la configuración avanzada de informes en GA4 hasta la automatización de estrategias publicitarias y la programación de anuncios en Google Ads, convertimos los datos en decisiones y las decisiones en resultados tangibles.

Si quieres asegurarte de que tus anuncios están activos justo cuando tus clientes potenciales están listos para actuar, hablemos. La diferencia está en el detalle, y el detalle está en el tiempo.